董小姐与中德企业家的珠海之约，一周后兑现！
时间：2022-10-19 访问量：1923
10月下旬，智造进化营即将在珠海开启，欢迎关注。
德鲁克说，企业的本质核心就做两件事情，营销和创新。
10月26-28日，智造进化营将要走进珠海，在格力电器参访中洞察标杆工厂创新之道，在制造大课上学习营销增长。
十月底的进化之旅，就是在全方位的学习中洞穿企业管理的本质与核心。
走进标杆工厂
此外，氢原子CEO唐文老师也将为企业家带队参访，除了以上参观看点，唐文老师也会将营销思维融入到整场活动中。
在10月28日的制造大课上，B2B企业大客户销售实战导师、原香港金蝶软件副总裁朱冠舟老师为大家带来《营销体系构建与大客户管理》课程内容。
经典的漏斗模型，为企业家及销售团队管理提供了最直接的方案。
在阶段一，定位目标客户群，需要对客户做不同类型划分。
如果是深度分析目标客户可以通过目标企业分析和关键客户角色分析两个维度来分析。
目标企业分析包括行业、产业链细分、主要业务、组织架构、规模、发展阶段、市场/客户、业务区域、注册资金、企业文化、IT情况、核心需求等。
关键客户角色分析包括职业属性，例如决策链角色、职位/职能、产品偏好、历史采购及使用情况、职场处境、KPI等，个人属性包括年龄/性别、性格特征、工龄/喜好、婚姻/生育、教育/职场经历等。
阶段3把销售线索转化成有效商机，尤为重要。
第二步售前顾问引导客户需求，协助销售代表来做专业技术知识的支持，然后提供有针对性的产品解决方案。
第三步需要直接上司陪同销售代表上门确认商机，来验证五个要素是真的还是假的。
以上仅是课程部分精华的梳理，在课程现场，企业家将从以下方面深入学习。
更为重要的是，针对企业的不同类型，朱冠舟老师给到的销售漏斗模型各有不同，这些依据行业而定的模型适合企业家在现场学习“带走”。
